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最有效的方法,是讓客戶體驗到結(jié)果或部分體驗結(jié)果,以三天速減為例,能讓客戶直接體驗到結(jié)果,零售成交比率是非常好的。我們在銷售過程中,要掌握以最快速的,最輕松的,最安全的,最便捷的這幾點去引導(dǎo)客戶,幫助客戶分析來達到最后的成交。
第一、做好吸客方案
店鋪要想微信營銷,那么吸引粉絲流量是非常關(guān)鍵的一步,怎么做?我們可以看到當前朋友圈、微信群、公眾號等都是可以實現(xiàn)吸客的工具,經(jīng)營好這些工具,就可以為店鋪迎來更多的銷量。朋友圈營銷技巧:記得任何人都不喜歡刷屏,因此商家經(jīng)營朋友圈,可以采取每天不超過五條的信息,這樣既可以引起客戶的關(guān)注,還不會讓人煩。公眾號營銷技巧:當商家有了公眾號后,需要做的就是推廣,因為該平臺可以有二維碼,因此商家可以采取線上分享二維碼到朋友圈吸粉;在線下可以找到實體店合作貼出二維碼吸客,也可以在人流量大的區(qū)域舉辦活動掃碼吸客。例如掃碼分享即可獲得小禮物一個,這樣足可以吸引人們駐足。
第二、做好客戶維護
吸粉只是微信營銷的一部分,也可以說是前期工作。因為商家所吸引的粉絲并不一定是精準的客戶,并不一定會形成訂單。商家需要通過溝通與互動來建立與粉絲的信任度。這樣粉絲與商家的關(guān)系將更融洽,這將為以后商家的營銷打好堅實的基礎(chǔ)。商家可以不斷發(fā)布一些場景文章,以此來挖掘客戶的潛在需求??蛻敉ㄟ^這樣的場景也會發(fā)現(xiàn)自己的需求。商家的互動可以引導(dǎo)客戶增強需求,這樣就很容易產(chǎn)生訂單了。
第三、做好店鋪的定位
作為店鋪,要想做微信營銷,首先要考慮的就是定位問題。店鋪到底要賣什么?賣給誰?這些都需要商家考慮。奢侈品的銷售與日用品、食品的銷售自然有著很大的差別,客戶定位也有區(qū)別。建議大家選擇速銷品,這些日用品大多是人們生活的剛需品,因此不愁以后的銷路。
采用適當?shù)臓I銷妙招:如眾創(chuàng)指購拼團試吃,參與試吃者將反饋意見發(fā)送至相應(yīng)郵箱,就能夠獲得價值3000元無門檻水果購物券,通過客戶的用戶體驗,然后再進行跟蹤服務(wù)完成成交。有些家人會說我都不贈送試用的。但是,所有送出去的種子,在你做好細致的跟蹤服 務(wù)后,必然有機會結(jié)到果子。
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