朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章的時(shí)候,要增加自己的評(píng)論或者摘錄文章中的觀點(diǎn)。這相當(dāng)于給文章做背書(shū),可以讓朋友更加信任或者產(chǎn)生好奇,會(huì)增加點(diǎn)擊率。特別是你希望很多人看這篇文章的時(shí)候,例如你轉(zhuǎn)發(fā)的是你自己的文章。
第一、提供價(jià)值
提供價(jià)值為什么要關(guān)注你,除了你是我的朋友之外,更多是因?yàn)槟阌袃r(jià)值。你長(zhǎng)的漂亮也是一種價(jià)值,你會(huì)寫(xiě)文章也是價(jià)值,你會(huì)賺錢(qián)也是一種價(jià)值,你的產(chǎn)品能夠幫助她也是一種價(jià)值。總之你的價(jià)值是什么,你能給到他們什么,你要知道。所以我們必須挖掘自身的優(yōu)勢(shì),然后放大化。比如我在公眾平臺(tái)發(fā)布一些原創(chuàng)文章,在朋友圈給他們分享怎么做微商,這些對(duì)于我的粉絲來(lái)說(shuō)就是一種價(jià)值。每個(gè)人都有自身的價(jià)值體現(xiàn),總代要思考如何帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和賺錢(qián)。
第二、定位
定位微營(yíng)銷(xiāo)的第一要素就是定位,我們做微商,其實(shí)就是做營(yíng)銷(xiāo),我們必須時(shí)刻清楚自己的定位。你是賣(mài)什么產(chǎn)品,提供什么服務(wù),應(yīng)該很清楚,比如說(shuō)你是護(hù)膚產(chǎn)品,那你的客戶就是注重保養(yǎng)的,那你的微信內(nèi)容應(yīng)該朝這個(gè)思路走,我們就要做個(gè)護(hù)膚專(zhuān)家。就比如我是做純植物精油的,那我的定位就是護(hù)膚+養(yǎng)生,寫(xiě)文章,講課丶內(nèi)容都是關(guān)注養(yǎng)生的群體所關(guān)心的話題,你的定位越精準(zhǔn),你的客戶群體才精準(zhǔn),這樣轉(zhuǎn)化率才高,粉絲不在于多,而在與精。
第三、堅(jiān)持原創(chuàng)
堅(jiān)持原創(chuàng)最近和很多做的比較好的朋友,還有我出貨好的代理溝通,我會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的特點(diǎn),他們的朋友圈基本都是原創(chuàng),很少?gòu)?fù)制粘貼。很多做不好的微商,基本都是復(fù)制,做一個(gè)搬運(yùn)工,因?yàn)槟懔?xí)慣復(fù)制,喜歡照搬,就不會(huì)思考。做微商看似簡(jiǎn)單,其實(shí)很難,做的好微商他無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考下一條微信應(yīng)該如何發(fā),怎么寫(xiě)才能引起我的粉絲注意,我的客戶關(guān)注,只有這樣,才能經(jīng)營(yíng)好朋友圈。原創(chuàng),可以讓人知道你的性格,知道你在用心做事,欣賞你的態(tài)度。關(guān)注我朋友圈的朋友應(yīng)該知道,自己用心寫(xiě)的東西才是真正的交流。
第四、分享生活
分享生活杜絕硬廣告,微商是一個(gè)生活化營(yíng)銷(xiāo),情感營(yíng)銷(xiāo),如果全是廣告,談何生活,談何情感?我TM什么都不了解,都不認(rèn)識(shí)你,不知道什么是微商,怎么跟你買(mǎi)產(chǎn)品,怎么放心跟你著走?做微商首先要學(xué)會(huì)每天在朋友圈分享你的真實(shí)生活,可以偶爾組建一些娛樂(lè)性的有獎(jiǎng)活動(dòng),增強(qiáng)與客戶的情感,拉近你們之間的距離。在賣(mài)產(chǎn)品之前先把自己賣(mài)出去。還有就是實(shí)時(shí)分享你的客戶反饋,代理反饋,你的團(tuán)隊(duì)風(fēng)采,你的接單情況,總之每天的一些亮點(diǎn)要分享出來(lái)。要學(xué)會(huì)包裝,學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo),學(xué)會(huì)炒作。這個(gè)不是秘訣,做微商的人都知道,如果你不知道,活該做不好。
第五、借力營(yíng)銷(xiāo)
借力營(yíng)銷(xiāo)剛剛說(shuō)到你去參加一些線下論壇或活動(dòng),你可以見(jiàn)到一些大咖,或者圈子里有影響力的人物,你一定要主動(dòng)爭(zhēng)取與他們合影,與他們交流。換位思考一下,如果你看到你朋友和圈子一些牛人合影,你是不是會(huì)覺(jué)得,不錯(cuò),你應(yīng)該也有幾下子。你如果能讓一個(gè)人對(duì)你有仰慕感,那你一定能讓他對(duì)你有信任感。有些人很會(huì)懂得借力,所以他很容易成功,而你只會(huì)靠自己,那個(gè)速度也太慢了,你懂了嗎?
第六、執(zhí)行力
執(zhí)行力最后一條秘訣,也是最難的,就是執(zhí)行力。做微商拼的是執(zhí)行力,誰(shuí)愿意分享,誰(shuí)愿意去互動(dòng),誰(shuí)愿意去推廣,誰(shuí)愿意去社交,做的多,自然就有收獲。上次我在微信群里分享,做不好微商,歸根結(jié)底是因?yàn)槟銘小D銘械没?dòng),你懶得分享,你懶得學(xué)習(xí),你懶得思考,不要懶,年輕人應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn),此時(shí)不努力,等待何時(shí)?再不瘋狂我們就老了說(shuō)一萬(wàn),不如做一件,給你十種秘訣,不如你認(rèn)真執(zhí)行一條。
第七互動(dòng)話題
互動(dòng)話題朋友圈的粉絲有沒(méi)有轉(zhuǎn)化,和你的互動(dòng)頻率有很大的關(guān)系,因?yàn)榛?dòng)可以增強(qiáng)彼此之前的情感。互動(dòng)的時(shí)候,可以知道誰(shuí)做什么,長(zhǎng)什么樣,更好的進(jìn)入下一步營(yíng)銷(xiāo)。我們除了會(huì)主動(dòng)去互動(dòng),還要引導(dǎo)你的朋友互動(dòng),這是一種智慧。在朋友圈里發(fā)微信,有些事情根本不需要說(shuō)的太過(guò)明白,也不能太嚴(yán)肅,要娛樂(lè)化。社交如果過(guò)于正統(tǒng),太過(guò)正經(jīng),這就無(wú)法社交了。生活本應(yīng)該娛樂(lè)的,如果看微信,還和工作一樣沉悶,那多沒(méi)意思。
現(xiàn)在許多高級(jí)微商的玩法,自己做一個(gè)微信公眾號(hào),根據(jù)的產(chǎn)品自身定位,生產(chǎn)傳播內(nèi)容吸引到精準(zhǔn)粉絲。現(xiàn)在微商圈子里流行的玩法。尤其是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),利用公眾平臺(tái)做內(nèi)容吸引過(guò)來(lái)的粉絲,只要內(nèi)容不脫離定位,那就都是精準(zhǔn)粉絲。不但成交率高,而且也不會(huì)像朋友圈刷屏那樣被人討厭,還沒(méi)有好友限制。
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