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微營銷中怎么提高銷售口才的技巧有哪些

欄目:優化推廣 發布時間:2020-04-21
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     生活思維,就是把人們所關心的日常生活知識,發布到微信平臺上,通過這些信息的轉發,起到良好的傳播作用。如今,人們對生活質量的要求越來越高,對生活知識的需求也越來越大,有關生活類的知識在網絡上的轉發率相當高。

第一、對自己的產品多熟悉一點

     充分熟悉自己的產品,才能應對自如。試想如果對自己的產品都不熟悉也沒有信心,你怎能把產品銷售出去呢?不光要熟悉自己的產品,同類產品、相關聯產品都要熟悉,這樣才能更好的為顧客服務,贏得顧客的信賴。

第二、10秒之內找到共同點

     共同點是人們溝通交流的基礎。在相同的興趣、愛好上人們的話題就會非常輕松自如,而且談興也會大發,彼此之間的距離更加接近,銷售就容易成功。人與人之間的共同點是非常之多的,只要細心留心總能找到共同點。察言觀色尋找共同點。一個人的心理狀態、精神追求、生活愛好等都或多或少地要在他們的表情、服飾、談吐、舉止等方面有所表現。只要多觀察,就會發現共同點。以話試探尋找共同點。比如老鄉、同學、戰友、同行、同樣的愛好等都是雙方共同的拉近的最好的紐帶。善于通過其他渠道:比如聽人介紹等方式發現共同點。

 第三、多向顧客介紹下一個賣點

     也許你向顧客推薦的所有賣點都不是他真正的需求點,所以你要盡量多的介紹你的賣點,說不定下一個賣點就是他的需求點了。

第四、充分了解對方真正的需求點

     空調有若干個賣點。單位去選空調,也許注重的是凈化空氣或低音的功能,而不太注重價格。而一個工薪家庭去購買空調,你向他大講特講該空調是如何凈化空氣,是如何的增氧等等,他也許不感興趣,而他真正的需求點也許是價格。

第五、多贊美一點 多真誠一點

     贊美是永恒的不花錢的禮物,但要保持一顆真誠的心!誠信永遠是銷售之本!               

第六、保留一個壓軸點

     保留一個壓軸點是最后的銷售攻關策略。在顧客最后即將成交但還在猶豫時,你再向顧客推薦一個壓軸方案往往能起到“臨門一腳”的作用。公布價格的策略一般都是“漢堡策略”。即一開始先推薦一些真正的賣點,再公布價格。最后商談階段,再在價格基礎上增加一個賣點,讓顧客有超值的感受。

     通信工具落后的時代,信息傳播的效率與距離遠遠趕不上現在,這就注定了承載產品信息與企業文化的品牌遲遲得不到實質發展,僅靠“口碑”相傳而成的“老字號”勉強形成現代品牌雛形。傳統的商業市場圍繞“產品”構建,先有產品,再有顧客,產品承載價值、驅動交易,這是傳承了千年的商業邏輯。

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